１、产品是市场竞争的根本
　　首先是产品的可靠性问题。小型吊车是一种在高空环境下使用的机械设备，设备可靠性是保证用户正常开展工作的重要前提条件。在近两年中，销量的急速扩张更将产品质量可靠性差的问题暴露无遗，有些品牌甚至出现质量倒退。低成本、可靠性高依然是近几年市场需求特点。其次产品的差异化不仅铸就了其高档产品的品牌形象，也最大限度地化解了价格战的压力。鉴于国内同质化严重的现状，针对各地工况的不同特点，在基础型产品上通过适应性改进满足当地用户需求。
　　２、营销技巧应让位于营销管理
　　“重销量、轻市场”也是国产品牌小吊车的一个老问题。大多数生产厂家一味追求销量，使市场管理长时间停留在“粗放管理”状态。市场冲突不断，产品价格一再下调，返利越来越多，厂家利润空间越来越小，代理商却大喊没有利润。降价、返利、分期等短期追逐销量的行为将让位于营销管理，规范市场运作，通过详细的经销商考核细则及市场分析考评等管理措施，引导我们的销售向精细化管理发展，最重要的就是加强对债权风险的管理和售后服务质量的管理，从单纯考核销量向综合考评资产安全、客户管理、品牌建设、竞争对手分析等方向发展，打造可持续竞争力。
　　３、品牌建设是最重要的事情
　　国内小型吊车有很多品牌。我们大多数人对品牌价值是认同的，因为品牌不仅有效促进销售，还可以获得额外利润。但遗憾的是，国产小吊车品牌很少进行品牌建设工作，因为大多数品牌连自己的品牌定位问题都没有解决，都是在卖小吊车，而不是在经营小吊车品牌。短期来看，品牌建设的着力点可以放在区域市场，最重要的手段是依靠售后服务和客户关系管理。长期来看，可通过煤体宣传及社会责任逐步树立品牌形象。
　　４、打造价值链营销
　　以客户为中心，通过满足用户需求获得收益才是营销的唯一目标，随着市场竞争的升级和用户的成熟，只有通过对客户需求的综合分析，充分调动各项社会资源，系统满足用户，再从各个环节中获取收益，也就是说不能单从销售或服务中获取微薄的利润，应通过整合资源获得高额回报。利用信息流、物资流、资金流、信用流将各环节联串起来，达到相互支持，相互配合的目的，不仅获取销售收入，还降低风险，增加服务收益，以及叠加产生的综合收益。价值链营销不是单纯的一种营销方式，也不是一个企业就能独自完成的，而是充分利用社会资源把自己难以控制的风险交给体系内有能力的机构承担，把自己难以办到的事情交给系统内其他伙伴完成。通过资源共享，风险共担，利益共沾的原则，进行科学的组合，以达到叠加的抗风险能力和持久提高收益的目的。

开勤昌吊车  做擎天大事